白酒市场是竞争激烈的红海市场，不少知名酒企自建销售团队推进渠道往扁平化方向发展，酒类经销商面对挑战。华致酒行作为头部流通平台，在日趋激烈的市场竞争中又将如何保持优势？
白酒行业将呈现“二八效应”
受疫情等因素影响，白酒行业近年来销量有所下滑，但更要看到的是， 具备丰富中高端及以上产品体系和持续开发能力的白酒企业，正享受着国民收入增加、对酒类品质和品牌消费需求强化所带来的消费升级红利，呈现出结构性增长态势。近期，茅台、五粮液、汾酒、老白干、金徽酒等白酒股价拉升上涨，其中茅台股价更是时隔140天重回2000元/股大关，茅台集团正在加速系列酒扩产。这些将进一步增强中高端品牌在白酒市场的市场份额。
华致酒行作为在行业的头部流通平台，合作的大多为中高端名酒品牌，通过华致酒行在市场推广和销售中，能够确保稳定而持续的销售基数，并使消费者对头部白酒品牌的认知度和购买力不断提升。
同时，白酒品牌虽然也有部分企业自建销售团队，但对于流通合作伙伴的战略合作关系并未减弱。毕竟，白酒流通经销体系带给酒企的，不仅是一瓶酒从厂房到各个分销点的路径，更重要的是能够给合作酒企带来销售转化率的提升、资金回款的加速、专业化流通网络、人才技术等资源支持，以及对于各地市场的深度认知。这些优势都有利于精准定位目标人群画像，帮助酒企将产品精准送达。
白酒行业这两年最大的变化，就是从生产端到流通端都出现“二八效应”。实力、基础、品牌效应较弱的酒企和流通企业，都承受着不断加大的市场竞争压力，而能够实现品牌化、规模化、专业化生产运营的知名酒企和流通企业，将获得更多消费者的认可。
也因此，未来白酒行业头部酒企和流通平台的合作关系不会削弱，而只会持续增强，酒企可以通过华致酒行这样的大型流通平台迅速覆盖更多区域，凭借流通平台的全国销售网络体系和专业经销队伍，打通面向社区、街道等市场毛细血管的“最后一公里”，通过流通平台经验丰富、人脉广博的经销人才实现更高的销售量，最终实现双方共赢。
高增长、高成长、高投入是流通平台“三驾马车”
作为一家上市公司，华致酒行被投资者和机构衡量的主要指标，就是业绩、成长性以及围绕未来发展的整体布局策略。2021年10月22日，华致酒行发布三季报显示，前三季度实现营业收入59.71亿元，同比增长62.25%，其中归属于上市公司股东的净利润5.8亿元，同比增长81.33%；第三季度实现营业收入20.17亿元，同比增长53.08%，其中归属于上市公司股东的净利润2.14亿元，同比增长100.54%。数据显示，华致酒行第三季度业绩净利润增长超预期。
华致酒行之所以保持业绩全面飘红，主要在于以省区为单元积极推动“700战略”（深耕具有中高端酒水消费能力的700个区域），加速门店3.0升级迭代，门店数量、质量均稳步提升。
门店数量的增加，使华致酒行的市场终端掌控力进一步提升，而门店质量的提升，有利于通过赋能门店，实现营收能力快速提升。这不仅让华致酒行获得业绩全面上升，也进一步增强了门店对酒行的向心力。
与此同时，通过重磅上线“跨境购”业务，采用“海外直采+保税仓备货”模式，通过整合全球优质供应链资源和直采优势，华致酒行为线上消费者带来了更丰富、多样化的世界名牌酒类供应，能进一步满足消费者求新、求好的需求，带来新的增长点。
展开全文相比于其他单一卖酒的流通企业，华致酒行在原有钓鱼台（铁盖）、荷花、赖高淮等优质精品酒的基础上，推出了“荷花·玉”系列战略新品荷花玉16，再次丰富了荷花酒产品线。做大做强产品线，让华致酒行不仅有产品自研能力，同时能根据消费市场的需求变化，推出定制化产品，进入更多新的垂直细分领域，锁定潜在的客户及粉丝，打上更明晰的品牌标签，最终实现获客、转化及复购率不断增强。
差异化的精品酒正受到越来越多高收入消费群体的欢迎，然而，要做大做强精品酒，需要前期对市场进行深度调查分析，精准把握新兴消费人群需求变化。要有专业研制团队，或者能协同实力雄厚的大型酒企共同研制，针对市场进行大规模宣传推广，让新品快速覆盖更多消费群体。华致酒行拥有雄厚的资金实力、专业的运营管理人才以及与国内众多知名酒企良好的战略合作关系，从而能够在精品酒领域快速发力，形成领先优势。
此外，华致酒行也在多举措巩固和强化自身品牌的市场影响力。覆盖数十个主流区域城市的华致品牌专列《为时代保真》系列TVC全集上线，不仅让更多消费者深入了解华致酒行的品牌，更能对“致真”理念有更多共鸣和认可。可以说，华致酒行目前为自身品牌营销所投入的每一分钱，都将裂变成未来强大的品牌资产，为后续合作酒类品牌及精品酒带来市场对其产品品质、服务质量、品牌形象乃至企业价值观的认同，带来愿意为此买单的高粘性用户。
华致酒行拥有不断延伸覆盖全国各地的强大经销网络、多年来助力合作酒类品牌获得的销售佳绩，并同时在自研产品和品牌体系建设上不断发力。可以预见，随着品类不断丰富以及下游网点持续拓展，经过时间的积累，华致酒行在供应链的每个节点上难以比价的精品酒货源、掌握优质消费群体的终端网络、强大的资金实力、高效的销售服务体系、完善保真鉴定服务和品牌知名度等方面将不断提升，以此建立起在白酒流通市场的高高护城河，并在各类消费人群中持续加大品牌输出。
这就是一家头部流通平台业绩高增长的价值基本面。从中我们更清楚地看到，华致酒行在万亿级酒类市场所勾勒出的新成长曲线。
文/北京青年报记者 张鑫