2000年以来，人们生活水平提高，对于家居产品的高需求与日俱增，家居行业以迅猛势态进入全盛时代。伴随消费群体逐渐年轻化，不议价、一站式、工厂直销等词语也成为新消费标签，“宜家式的精致生活”成为年轻人眼中的家居潮流，而位于江苏常州这个儿小小城市中，佰利诺正在化身“本地版宜家”悄悄占领市场。
市场开拓的过程中充满坎坷荆棘，面对大品牌已瓜分大部分市场的局面，以及传统家居模式中的痛点，佰利诺是如何破解困境？在今年7月份实现“业绩翻倍”的背后，又是什么力量在推波助澜？近期，佰利诺营销总监谢赞美在与三维家的交流中，给出了“三至诺言”的这个答案。
“宜家模式”明码标价
直击消费者痛点
2016年，佰利诺正式成立，主打成品家具为主，包括有床、沙发、餐桌等等，以工厂直销模式进行卖货。由于佰利诺的创始人是通过超市起家的，凭借和终端消费者的深度接触，和几年下来的家具生意，佰利诺的创始人们深知消费过程中的痛点：“无穷无尽地讨价还价，以及东拼西凑，无法呈现最佳状态的家具。”
虽说“工厂直销”概念风靡家居市场，一部分程度上确实为消费者解决了家具产品“价格虚高”的问题，但整体风格不一，质量不能保证，厂家哄抬价格等一些列问题，让部分消费者对“工厂直销”望而却步。作为“工厂直销”的实践者，谢赞美说道：“开家具工厂的时候，讨价还价避免不了，几年做下来，觉得挺累的，因为在讨价还价过程当中，耗费了太多的时间和精力，当时我们就反思有什么方式能够解决这个难题。”
展开全文经过几年摸索，也伴随着宜家的爆火，佰利诺重新调整方向，打出“工厂直供”和“宜家模式”的组合拳，以明码实价的方式，开启了超级家具超市新征程，谢赞美评价到：“目前，青枫湾作为我们的前端卖场，包含多品类的家具，真正做到了一站式购买的服务平台。同时，后端配套的4个工厂，给足了我们底气，可以把优质的产品和服务给到消费者。”佰利诺成立至今，始终不懈追求，执着奋进，致力于把温馨快乐的生活家居理念传递给每一位消费者，他们长年以来的坚持，也得到了当地消费者的认可。
前后端一体化，一招制胜
2个月蓄水期，实现业绩翻倍
佰利诺荟萃了多年发展和技术革新，凭借对家居行业的敏锐嗅觉，不断推陈出新，致力于为消费者提供优质的设计和产品。尽管解决了和许多技术难题，但在消费升级和互联网的冲击下，佰利诺仍然面临许多新的挑战。谢赞美谈到：“在家居行业中，客户需求在不断变化，技术也在不断迭代，个性化需求愈发明显，置之不理只会是固步自封，顺应需求，拥抱变化，寻求突破才是长远之计。”
2021年，佰利诺迎来了与三维家的深度战略合作，从对定制家具的比例加重，到前端效果图的转变，再到后端生产的全面升级，三维家前后端一体化解决方案的出现，无疑助推佰利诺实现了质的飞跃。
在过去，设计师通过CAD设计图为消费者展示，不仅看不出最终成效，还存在画图难等问题，来回修改的经济成本和时间成本昂贵，让佰利诺烦恼不已。目前，通过与三维家的合作，佰利诺从画图设计到下单生产，落地前后端一体化，实现终端门店效果图到后端工厂的无缝衔接。采访中，设计总监张敏先生表示：“与三维家的合作，我们只花了2个多月的磨合期，现在不仅画图效率提升了，出错率降低了，人员的效率更是提高了1倍多。我们现在前端怎么设计，后端就怎么生产，所有细节都是一比一还原。”
成立之初，佰利诺主打成品家具，而现在，佰利诺拓展定制家具领域，迎合消费者个性化需求，外加三维家的技术加持，短短2个月磨合期后，便实现了业绩2-3倍的提升。而后续，佰利诺表示，也将继续完善技术，优化产品，提升服务。
三至诺言，不忘初心
为消费者美好生活持续努力
采访最后，佰利诺营销总监谢赞美说：“2018年，当我进了我们的家具店后，我就感受到家具的美，后来自己经营家具超市的时候，就想着能让更多的人知道我们工厂和店，让更多人每天能够看到美的事物。”
佰利诺成立至今，始终坚持以产品质量为核心，以优质服务为宗旨，服务于消费者，青枫湾超级家具超市成立后，更是做到了“至真——真实价格”、“至善——不断完善技术设备”、“至美——始终展现美好事物”的“三至诺言”，未来，佰利诺表示将不忘初心，携手三维家，为消费者的美好生活而持续努力！