孩子王上市，它凭什么知道孩子的秘密？
华秋
2021-10-14 10:57:21
来源: 时代商学院精选
2009年，孩子王在零售商业内开创了以会员为核心资产的“商品+服务+社交”的大店模式，快速成长为中国母婴童零售行业的“颠覆者”和标杆企业10月14日，国内母婴童服务龙头孩子王儿童用品股份有限公司（以下简称“孩子王”）正式登陆深交所创业板，开启了新的征程。
砥砺奋进十二年，潮涌风劲正扬帆。2009年，孩子王在零售商业内开创了以会员为核心资产的“商品+服务+社交”的大店模式，快速成长为中国母婴童零售行业的“颠覆者”和标杆企业。
截至2020年末，孩子王已在20个省（市）、131个城市开设了434家实体门店，当年实现营业收入83.55亿元，净利润3.91亿元，稳居国内母婴童服务行业头把交椅。
然而，并不是所有做母婴零售生意的玩家都叫孩子王，其成功的商业模式也并非谁人都能复制。
过去的十二年，孩子王究竟做对了什么，让它持续高速成长并成为母婴童服务行业的王者？
孩子王对母婴实体店价值是如此阐述，“母婴实体店是用户体验中心、用户服务中心及用户安全中心，同时还具备购买商品的功能。”
从母婴卖场转变成为“新母婴大数据产业”，孩子王将自己定义为经营顾客资产的大数据公司，而并非是单纯的母婴零售商，这在一定程度上颠覆了传统母婴店的生意逻辑和商业模式。
加速推进全渠道融合，数字化优势彰显
行业变革风起云涌，剧变市场中的玩家，要么是颠覆者，要么被颠覆，显然，孩子王成为了前者。
近年来，我国家庭结构的变化及新生代家庭群体的更迭使得育儿理念发生代际转变，母婴零售市场迎来了数字化时代。一方面，新生代消费者越来越追求高效与便利的服务，同时，母婴消费者更重体验、重服务，而这也是母婴行业数字化的根本逻辑；另一方面，新冠疫情作为加速器，倒逼企业尤其是传统母婴门店加快了数字化的转型步伐，通过会员营销、线上营销等方式，满足消费者多元化的需求。
在创立初期，孩子王的创新商业经营模式“经营顾客关系”，就是新零售的领先创举，颠覆了传统母婴零售行业。
不同于传统母婴店的单一零售模式，孩子王深耕大店模式，平均单店面积约2500平米（最大单店面积超过7000平米），其围绕孩子成长过程中衣、食、住、行、用、玩、教等各种体验场景，创新性采用“商品+服务+社交”的运营模式，满足消费者购物、服务、社交等多重需求。
在互联网技术快速发展之际，孩子王更是凭借敏锐的市场洞察力，率先提出数字化战略，打造数字化时代的“新育儿+”，并以此形成强有力的竞争优势。历经多年实践，以“以数据驱动，基于客户关系经营的创新型亲子家庭全渠道服务”的商业模式成效显著，让孩子王成为中国母婴童商品零售与增值服务知名品牌和领先服务商。
展开全文孩子王上市，它凭什么知道孩子的秘密？
华秋
2021-10-14 10:57:21
来源: 时代商学院精选
2009年，孩子王在零售商业内开创了以会员为核心资产的“商品+服务+社交”的大店模式，快速成长为中国母婴童零售行业的“颠覆者”和标杆企业10月14日，国内母婴童服务龙头孩子王儿童用品股份有限公司（以下简称“孩子王”）正式登陆深交所创业板，开启了新的征程。
砥砺奋进十二年，潮涌风劲正扬帆。2009年，孩子王在零售商业内开创了以会员为核心资产的“商品+服务+社交”的大店模式，快速成长为中国母婴童零售行业的“颠覆者”和标杆企业。
截至2020年末，孩子王已在20个省（市）、131个城市开设了434家实体门店，当年实现营业收入83.55亿元，净利润3.91亿元，稳居国内母婴童服务行业头把交椅。
然而，并不是所有做母婴零售生意的玩家都叫孩子王，其成功的商业模式也并非谁人都能复制。
过去的十二年，孩子王究竟做对了什么，让它持续高速成长并成为母婴童服务行业的王者？
孩子王对母婴实体店价值是如此阐述，“母婴实体店是用户体验中心、用户服务中心及用户安全中心，同时还具备购买商品的功能。”
从母婴卖场转变成为“新母婴大数据产业”，孩子王将自己定义为经营顾客资产的大数据公司，而并非是单纯的母婴零售商，这在一定程度上颠覆了传统母婴店的生意逻辑和商业模式。
加速推进全渠道融合，数字化优势彰显
行业变革风起云涌，剧变市场中的玩家，要么是颠覆者，要么被颠覆，显然，孩子王成为了前者。
近年来，我国家庭结构的变化及新生代家庭群体的更迭使得育儿理念发生代际转变，母婴零售市场迎来了数字化时代。一方面，新生代消费者越来越追求高效与便利的服务，同时，母婴消费者更重体验、重服务，而这也是母婴行业数字化的根本逻辑；另一方面，新冠疫情作为加速器，倒逼企业尤其是传统母婴门店加快了数字化的转型步伐，通过会员营销、线上营销等方式，满足消费者多元化的需求。
在创立初期，孩子王的创新商业经营模式“经营顾客关系”，就是新零售的领先创举，颠覆了传统母婴零售行业。
不同于传统母婴店的单一零售模式，孩子王深耕大店模式，平均单店面积约2500平米（最大单店面积超过7000平米），其围绕孩子成长过程中衣、食、住、行、用、玩、教等各种体验场景，创新性采用“商品+服务+社交”的运营模式，满足消费者购物、服务、社交等多重需求。
在互联网技术快速发展之际，孩子王更是凭借敏锐的市场洞察力，率先提出数字化战略，打造数字化时代的“新育儿+”，并以此形成强有力的竞争优势。历经多年实践，以“以数据驱动，基于客户关系经营的创新型亲子家庭全渠道服务”的商业模式成效显著，让孩子王成为中国母婴童商品零售与增值服务知名品牌和领先服务商。