9 月 10 日，快手电商在杭州召开"燃 ·2021 快手电商 116 商家大会"。会上，快手电商负责人笑古表示，快手电商将继续坚持大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商的战略。当日，快手电商公布了今年" 116 品质购物节"（以下简称" 116 "）的商家激励策略，并同步开启商家参与大促的预约报名，正式报名从 9 月 17 日开始。
据悉，今年快手" 116 品质购物节"将从 10 月 20 日持续至 11 月 11 日，主题为"实在好生活"。快手电商产品负责人六郎表示，相较去年，快手电商将在大促期间拿出 3 倍流量扶持、3 倍商家激励基金、6 倍消费者购物福利以及千万服务商激励，并将尝试直播间加货架的双通道售卖场景，打造更立体的生意模式和购物体验。
快手电商在 9 月初启动了"商家备战成长计划"，通过一系列流量红利、培训课程和产品策略帮助商家快速提升直播能力。不少参与该计划的商家取得了超出预期的成果。家纺主播三姐（快手 ID：877884922）单场 GMV 始终无法突破 100 万，在快手电商行业运营小二和两家服务商的帮扶下，一个月内单场 GMV 先后突破 200 万和 500 万，后续自己独自操盘的 BigDay GMV 突破 1000 万。68 万粉丝的山东食品品牌金锣（快手 ID：qq356220590）的 BigDay GMV 达到 120 万，带动月 GMV 突破 500 万。
"‘商家备战成长计划’将一直持续到 116 前夕，会培养出一批优质的腰部主播和品牌。我们期待这批优质商家在 116 大促流量红利和各种激励下迎来爆发，进一步成长，成为快手电商生态的生力军。更重要的是，这批优质商家在 116 期间能给快手老铁带来各种各样的实在好商品和实在好福利。"六郎表示。
备战 116：洞察直播间转化密码，打造"高光时刻"
从 9 月到 10 月 19 日都是 116 的备战期。这一阶段商家要做准备，提功力，勤演练，也就是做好粉丝储备、货品准备和主播热身，用好优惠券、拼团、抽奖、满减、红包等各种工具，抓住平台提供的各种活动流量支持，不断"练兵"。
获取流量是所有商家要做的第一件事。除了经营好自己的私域流量，快手商家还要多发短视频，做好日常涨粉，通过优质内容撬动更多自然流量，同时要善用商业化流量投放工具"磁力金牛"，扩大流量来源。
展开全文金锣就是在商业化流量的助推下，快速度过冷启动时期。据了解，快手电商为金锣制定了优先涨粉的运营路线，并且找到品牌的核心用户群特征，在流量投放过程中，对经营成本高度关注，严格筛选定向人群包，尽量保证每一个通过"磁力金牛"进入金锣直播间的人都是对金锣产品感兴趣并且能消费的。通过这种良性的投放和运营方法，金锣的涨粉成本缩减到了原来的 1/4，整场 ROI 增长了 30 倍。
在大会上，六郎重点向商家介绍了如何通过"五盘"系统性提升直播间进人、留人再到转化的能力：通过盘直播、盘亮点，主动控制直播节奏，预埋 2-3 个"高光时刻"；通过盘福利、盘货品，提升直播间的留人和涨粉能力；通过盘商业化，唤醒粉丝，撬动更多公域流量进入直播间。
六郎提出的"高光时刻"的概念，指的是在直播间累积大量观看用户，完成爆款商品的大量下单。商家运营的核心，就是在人、货、场的匹配之下，打造尽可能多的"高光时刻"。
为了更高效地让更多商家学习如何备战 116，快手电商还推出线上版"商家成长训练营"，从 9 月 18 日起在官方快手账号"快手卖货助手"陆续上线 10 期课程，涵盖粉丝运营、高效投放、营销玩法、爆单直播预案等丰富内容。
2、作战 116：流量加倍，福利升级
经过前期的备战成长锻炼，快手商家将在 116 期间迎来爆发。为了更好地承接全网大促流量，快手 116 主会场将紧扣"实在好生活"的主题，上线实在好物推荐官、实在好货尽情抢、实在好福利三大板块。今年的商家激励计划也全面升级。
主播侧，快手电商针对不同梯度主播推出了" 116 超级主播挑战计划"、" 116BigDay 挑战计划"以及"主播排位赛"。各行业头部主播可享受 BigDay 专属流量包、投放返点支持、互动流量加持等，新主播则可享受专门的大促版红利计划。
品牌拥有专属赛道，除了独立的激励计划，还可享受"品牌嗨购日"专属流量。此外，快手电商推出了"超级品牌日"，参与品牌可获得直播间定制玩法及快手全网资源矩阵支持，平台流量和现金补贴，通过自播和分销多维度造势，为品牌商家打造营销里程碑。
在快手电商生态中日益重要的服务商在 116 期间也有自己的专属福利，除了服务商版商家红利计划，服务商还可绑定商家参与成长挑战赛，同时也将获得额外的激励返点。
"就像商家用实实在在的好商品回馈老铁一样，快手平台也要用实实在在的流量、产品和激励策略服务好商家，让大家通过 116 这样的超级大促进一步提升自己各方面的能力，未来更好地成长，更好地服务老铁。"六郎表示。